آشنایی با مفهوم بازار هدف

بازارهای اولیه و ثانویه به یکدیگر وابسته هستند؛ به طوری که همان اوراق بهاداری که در بازار اولیه ایجاد می شوند در بازار ثانویه به فروش می رسند.

مدرسه شادی

در زیر توضیح هر کدام از بازی ها به صورت خلاصه آمده است.
آموزش الفبا : این قسمت شامل تلفظ صوت های حروف الفبا به همراه کلمات شامل این حروف و شکل آنها برای یادگیری بهتر، مطابق با کتاب بخوانیم اول دبستان است.
جمله سازی : این بخش شامل کلمات بهم ریخته ای می باشد که کودک باید با این کلمات جمله ی مورد نظر را درست کند .این قسمت در قدرت جمله سازی و نگارش کودک تاثیر به سزایی دارد.
پیدا کردن کلمات : آشنایی بیش تر با حروف فارسی وتشخیص حروف از یکدیگر.
ساختن کلمه : این بخش شامل یک قسمت برای تمرین املا به صورت مجازی است.
تمرین نوشتن : این قسمت یک تخته سیاه مجازی برای نوشتن و تمرین حروف از روی سر مشق های طراحی شده است.
حیوان شناسی : این قسمت با تکرار و تمرین، کودک را در یاد گیری انواع حیوانات و دسته بندی آنها کمک می کند.
سیارات : این بخش یک قسمت با طراحی زیبا برای آموزش اسامی و ترتیب سیارات منظومه شمسی می باشد.
حفاظت از آب : در این بخش، تمرکز بر روی آموزش حفظ آب برای کودکان به همراه بازی است.
سفینه فضایی : یک بازی سرگرم کننده جهت سرگرم کردن کودکان است.
دما و گرما : این بخش شامل آموزش مفهوم دما و گرما به کودکان به همراه بازی است.
فلش کارت : آموزش جمع و تفریق به روش نوین آموزشی یعنی فلش کارت.
جمع و تفریق : بازیی که کودک را به تمرین جمع و تفریق با اجسام مختلف مشغول می کند.
ترازو : با این بازی کودک با مفهوم وزن آشنا شده و وزن اجسام مختلف را بیان می کند.
تقارن سازی : تقارن یکی از مفاهیمی است که درک آن برای کودکان سخت است. با این بازی به روشی جذاب توانایی تقارن سازی کودک افزایش می یابد
تپلی و آبنات : یک بازی سرگرم کننده که سعی به آموزش تقسیم اعداد به روش ابتدایی را دارد.
دستگاه خود پرداز : هدف این بازی آشنایی کودک با دستگاه خود پرداز است که چندین عملکرد ساده این دستگاه را به کودک می آموزد.
کوچکتر - بزرگتر : این بازی به منظور آموزش مفهوم کوچکی و بزرگی اعداد طراحی شده است.
خرد کردن پول : در این بازی پول های رایج کشور به کودک نشان داده می شود و از او خواسته می شود تا با پولهایی که دارد مبلغ خواسته شده از وی را بپردازد.
عدد نویسی : در این بازی کودک با نوشتن اعداد نیز آشنا می شود.
ماهیگیری : بازی شاد و جداب که به تکرار جمع و تفریق می پردازد .
آشپزی : در این بازی کودک باید به تهیه یکی از غذا های مورد علاقه خود یعنی پیتزا می پردازد.
نقطه بازی : یکی از بازی های سرگرم کننده که کودک با کلیک کردن در نهایت شکل های مفهوم داری درست می کند.

به منظور تشویق کاربران برای خرید نسخه کامل و همچنین امکان استفاده از برنامه برای کودکان بدون محدودیت زمانی و تست کردن قسمت های مختلف برنامه در بعضی از روز های هفته تمام یا بخشی از بازی ها به صورت رایگان و بدون محدودیت فعال می شود.

جهت استفاده از این امکان هنگام ورود به بازی باید به اینترنت متصل باشید در این صورت اگر قابلیت مذکور فعال باشد در هنگام ورود به بازیها پیغام "امروز می توانید این بخش را به صورت رایگان بازی کنید" به کاربر نمایش داده می شود.

آشنایی با مفهوم بازار اولیه و بازار ثانویه در بورس

برای ورود به بازار بورس و شروع فعالیت در آن لازم است مطالبی را بدانیم؛ چرا که بدون آشنایی با آن ها فعالیت در بورس بی معنا خواهد بود. بازار اولیه و بازار ثانویه secondary market از مفاهیم بسیار ابتدایی اما مهم در بازار بورس هستند که آشنایی با آن ها به سرمایه گذار کمک می کنند تا بهتر برای سرمایه خود تصمیم بگیرد. به همین دلیل در این مقاله قصد داریم در رابطه با مفهوم بازار اولیه و بازار ثانویه و ویژگی های هر یک از آن ها صحبت کنیم. در ادامه با صندوق سرمایه گذاری رزسا همراه باشید.

بازارهای اولیه و ثانویه به یکدیگر وابسته هستند؛ به طوری که همان اوراق بهاداری که در بازار اولیه ایجاد می شوند در بازار ثانویه به فروش می رسند.

بازار اولیه و بازار ثانویه چیست؟

بازارهای اولیه و ثانویه، اصطلاحات متمایزی هستند؛ بازار اولیه اشاره به بازاری دارد که اوراق بهادار در آن ایجاد می شوند اما در بازارثانویه، این اوراق بین سرمایه گذاران معامله می شود.

آگاهی از نحوه عملکرد این بازارها در درک معاملات سهام و اوراق قرضه یا اوراق بهادار، بسیار کمک کننده است. بدون اطلاع از آن ها رهگیری از بازارهای سرمایه گذاری سخت و دشوارخواهد بود و سود آوری آن ها را به مراتب کمتر خواهد کرد.

هنگام خرید سهام، معمولا این بازار با نام بازار سهام شناخته می شوند؛ از همین رو در بازار ثانویه، سرمایه گذاران، اوراق بهادار از قبل صادر شده را بدون دخالت شرکت های صادر کننده معامله می کنند.

در واقع بازارثانویه، محل داد و ستد اوراق منتشر شده در بازار اولیه می باشد. حجم معاملات بازارثانویه، نسبت به بازارهای اولیه، بالاتر است. در این بازار تغییرات قیمت شکل گرفته و اوراق بهادار، در آن داد و ستد می شود.

ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺍﻭﻟﻴﻪ ﺍﻭﺭﺍﻕ ﺑﻬﺎﺩﺍﺭ ﺷﺮﻛﺖ، ﺑﺮﺍی ﺍﻭﻟﻴﻦ ﺑﺎﺭ ﺻﺎﺩﺭ ﺷﺪﻩ و در آماده مبادله است. ﺑﻪ ﺳهاﻡ جدیدی که ﺷﺮﻛﺖ های ﺑﺎﺯﺍﺭ ثانویه تولید می کنند، بازار اولیه می گویند. بازار اولیه و ثانویه، ویژگی ها و تفاوت های بسیاری دارند، در ادامه با صندوق سرمایه گذاری رزسا همراه باشید تا مطالب بیشتری را در اختیارتان قرار دهیم.

نقش بازار اولیه چیست؟

• سازمان دهی انتشارات جدید اوراق بهادار
• تضمین اوراق بهادار
• توزیع اوراق بهادار جدید

مزایای بازار اولیه

• انتشار اوراق بهادار به صورت مستقیم، توسط شرکت صادر کننده اوراق، صورت می گیرد.
• بازار اولیه رشد سرمایه‌ شرکت را تسهیل می کند.
• به سرمایه گذاران کمک می کند تا پس انداز خود را سرمایه گذاری کنند.
• می توان برای اهداف تجاری، سرمایه کسب نمود.
• دولت از طریق فروش اوراق در بازار، می تواند سرمایه مورد نیاز سازمان را جمع آوری نماید.
• نقدینگی بیش از حد در چرخه اقتصاد کنترل می شود.
• به سرمایه گذاری مستقیم خارجی کمک‌ می کند.

معایب بازار اولیه بورس

• پروژه های تحقیقاتی اولیه هرینه بر می باشد.
• بررسی ها برای تحقیقات اولیه زمان بر می باشد.

ویژگی های بازار ثانویه

• هزینه هر معامله به دلیل حجم بالای معامله ها بسیار کمتر است
• برای سرمایه گذاران سود زیادی به همراه دارد
• در این بازار، هر نوع اخبار یا اطلاعات جدید در رابطه با شرکت در قیمت سهام، تاثیر دارد.
• عرضه و تقاضا در اقتصاد، برای کشف قیمت این بازار کمک کننده است.
• جایگزینی مناسبی برای پس انداز است.
• بازار های ثانویه با قوانین و مقررات خاص و محکمی از جانب دولت رو به رو هستند چون منبع اصلی شکل گیری سرمایه و سود، برای شرکت ها و سرمایه گذاران به محسوب می شوند. این مقررات در سطح بالا، ایمنی پول افراد را ضمانت می کند.
• این بازار شامل خریداران ﻭ ﻓﺮﻭﺷﻨﺪﮔﺎﻥ ﺳﻬﺎﻡ ﻭ ﺍﻭﺭﺍﻕ ﻗﺮﺿﻪ ای اﺳﺖ که قبلا انتشار یافته است.
• بوﺭﺱ ﺍﻭﺭﺍﻕ ﺑﻬﺎﺩﺍﺭ ﻣﻬﻢ ترین نهاد این بازار ﺑﺮﺍﻱ ﻣﻌﺎﻣﻼﺕ ﺍﻭﺭﺍﻕ ﺑﻬﺎﺩﺍﺭ ﺍﺳﺖ.
• در این بازار، ﺳﻬﺎﻡ منتشر شده مورد خرید و فروش ﻗﺮﺍﺭ می گیرد.

قیمت گذاری در بازار ثانویه

در بازار اولیه، قیمت اوراق بهادار از قبل، بر اساس قیمت اسمی آن تعیین می گردد اما در بازار ثانویه قیمت این اوراق بر اساس میزان عرضه و تقاضای آن ها مشخص می شوند.

انواع بازار ثانویه

این بازار بر اساس این که چه نوع سهمی در چه محلی مبادله می شود، به چهار بازار تقسیم می شود:

بازار اول

مربوط به معاملات سهام شرکت های بورسی است که در بورس انجام می شود.

بازار دوم

مربوط به معاملات سهام شرکت های غیر بورسی که در فرابورس انجام می شود.

بازار سوم

مربوط به معاملات سهام شرکت های بورسی که در فرابورس انجام می شود.

بازار چهارم

بازاری است که بدون کارگزار و معامله گر کار می کند. بازار چهارم مربوط به معاملات خصوصی است که توسط شبکه های الکترونیکی و بین سرمایه گذاران نهادی و عادی صورت می گیرد.

نکته: نهاد های مربوطه به منظور پرهیز از پرداخت هزینه های مربوط به کارگزاری، عموما معاملات عمده و بلوک خود را در بازار چهارم انجام می دهند.

برخی از تفاوت های بازار اولیه و ثانویه در بورس

• شرکت ها پس از پذیره نویسی سهام خود در بازار اولیه، می توانند سهام خود را به فروش برسانند. اما پس از آن سهام شان در بازارثانویه، معامله می شود.
• درآمد حاصل از فروش سهام در بازار اولیه به شرکت منتشر کننده اوراق تعلق می گیرد، اما در بازار ثانویه، این درآمد ها متعلق به سرمایه گذاری است که اوراق را به فروش می رساند.
• سرمایه گذاران در بازار اولیه اوراق بهادار را خریداری نمی کنند، زیرا شرکت صادر کننده، اوراق خود را به صورت عمده به فروش می رساند و خرید آن نیازمند سرمایه زیادی است. اما در این بازار، سرمایه گذاران می توانند هر تعداد سهام مورد نظر خود را خریداری نمایند.

• در بازار اولیه، فروش اوراق از طریق بانک های سرمایه گذاری انجام گرفته، اما در ثانویه، سرمایه گذاران از طریق کارگزاری ها، معاملات خود را انجام می دهند.
• در بازار اولیه، سهام داران، سهام را به طور مستقیم از شرکت عرضه کننده خریداری می کنند اما در ثانویه، سرمایه گذاران، سهام و سایر اوراق بهادار را از سایر سرمایه گذاران می خرند.
• شاید این سوال خیلی ها باشد که، بازار ثانویه بورس چیست؟ در بازار اولیه، شرکت ها برای اولین بار سهام خود را از طریق عرضه عمومی به فروش می رسانند، اما در ثانویه، سرمایه گذاران سهامی که قبلا معامله شده را از طریق بورس اوراق بهادار خریداری می نمایند.
• در بازار اولیه، سهام با قیمت اسمی به فروش می رسد و معمولا نوسان ندارد. اما در ثانویه قیمت سهام به طور روزانه در نوسان است.

چکیده مطالب

در معمول ترین تقسیم بندی، بازار سرمایه به دو بازار اولیه و ثانویه تقسیم می‌شود. بازار ثانویه در واقع محل داد و ستد اوراقی است که در بازار اولیه منتشر شده اند. حجم معاملات در بازارهای ثانویه نسبت به بازارهای اولیه primary market بیشتر است. وجود این بازار بسیار ضروری است؛ زیرا قابلیت نقد شوندگی و معامله مستمر اوراق را پدید می‌آورد و شرکت‌ ها ترسی از سررسید قرارداد ندارند که فرضا سرمایه‌ گذار در سرسید، کل پولش را تقاضا کرده آشنایی با مفهوم بازار هدف و به شرکت فشار وارد کند پس به موهبت وجود بازار‌ثانویه، می‌ تواند با پول سرمایه‌ گذاران فعالیت کند. امیدواریم مقاله بازار ثانویه چیست برای شما مفید واقع شده باشد.

آشنایی با مفهوم نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) و مزایای آن به زبان ساده

نیچ مارکت به بخش ویژه و کوچکی از بازار گفته می‌شود که محصول و خدماتتان، بر رفع نیازهای مشتریان آن بخش تمرکز دارد. حضور در چنین بازاری، نیازمند به کارگیری یک استراتژی کارآمد است تا بدون مصرف بودجه زیاد، محصول و خدمات شرکت به بازار معرفی شده و میزان فروش بالایی داشته باشد. برخی شرکت‌ها و استارتاپ‌های تازه‌کار از نیچ مارکتینگ به عنوان روشی برای معرفی محصول و خدمات به مشتریان استفاده می‌کنند؛ اما شرکت‌های بزرگی وجود دارند که با کمک این رویکرد، درآمد زیادی کسب کرده و حاشیه سود خود را افزایش می‌دهند؛ در این آموزش از همیار آی‌تی شما را با مفاهیم اصلی نیچ مارکتینگ و زوایای مختلف آن آشنا خواهیم کرد.

نیچ مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) یا بازاریابی جاویژه (گوشه‌ای) به رویکردی گفته می‌شود که تمام فعالیت‌های بازاریابی را روی بخش مشخصی از بازار متمرکز می‌کند. در واقع چیزی به عنوان نیچ در بازار وجود ندارد، بلکه متخصصان بازاریابی به نیازهایی در بازار پی می‌برند که تاکنون کسی نتوانسته آن‌ها را برآورده کند. در نیچ مارکتینگ باید تلاش کنید تا به کسب و کاری بزرگ در بخش کوچکی از بازار تبدیل شوید.

به نقل از ویکی‌پدیا، بازار جاویژه، بخش حاشیه‌ای کوچکی از بازار است که بر روی یک نیاز ویژه یا یک کالای ویژه متمرکز شده‌است. این گونه از مدیریت بازاریابی، بازار هدف خود را بر پایه نیاز بسیار ویژه، دامنه قیمتی، کیفیت کالا و ویژگی‌های جمعیت‌شناختی تعریف کرده‌است. شبکه‌های ورزشی آشنایی با مفهوم بازار هدف مانند ای‌اس‌پی‌ان از نمونه‌های بازاریابی جاویژه هستند.

البته می‌توان از زاویه دیگری نیز به نیچ مارکتینگ نگاه کرد؛ در واقع این رویکرد می‌تواند طرحی برای بازاریابی هدفمند باشد که بخش ویژه‌ای از بازار را نشانه می‌گیرد. به عبارتی این بخش، از پتانسیل بسیار بالایی برای خرید محصول یا خدمات شرکت برخوردار است. در نتیجه، ین نیاز بازار است که نوع مخصول و نحوه توسعه آن را مشخص می‌کند. از طرفی دیگر، نوع و میزان تقاضا در بازار، اثر بیشتری نسبت به کیفیت محصول روی قیمت نهایی آن دارد.

استراتژی نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشه‌ای

در استراتژی نیچ مارکتینگ درست مانند سایر استراتژی‌ها، باید کار را از آنالیز رقبا شروع کنید. امروزه اگر قصد داشته باشید که در هر حوزه‌ای دست به شروع کار بزنید، مطمئنا رقبایی برای شما وجود خواهند داشت. برای مثال اگر می‌خواهید به عنوان یک آنلاین شاپ فعالیت خود را آغاز کنید، باید به بررسی فروشگاه‌های اینترنتی مرتبط با حوزه خود بپردازید. در واقع اولین اقدامی که باید در نیچ مارکتینگ انجام دهید، انتخاب حوزه کاری و دسته‌ای مشخص برای محصولات است.

بنابراین اگر به عنوان فروشگاه اینترنتی کفش فعالیت می‌کنید، باید از هر روش و تکنیکی استفاده کنید تا تعداد بیشتری از مشتریان را به سمت خود جذب کنید. اگرچه سایتی همانند آمازون در جهان وجود داشته و بیشتر افراد از آن خرید می‌کنند، اما هرگز نمی‌توان از عملکرد هزاران سایت فروشگاهی تخصصی دیگر چشم‌پوشی کرد. افراد بسیاری وجود دارند که علاقه‌مند هستند برای خرید یک محصول،‌به فروشگاه‌های اختصاصی مراجعه کنند. این رفتار در جهان واقعی نیز امری عادی محسوب می‌شود، چراکه شما برای خرید ساعت، به ساعت فروشی مراجعه می‌کنید.

به جرات می‌توان گفت که نیچ مارکتینگ همیشه جواب داده و می‌تواند سود زیادی برای کسب و کارتان به ارمغان بیاورد. به همین دلیل است که توصیه می‌کنیم حداقل در اوایل فعالیت خود، به سراغ نیچ مارکتینگ بروید تا به یک برند تبدیل شوید. حتی اگر از بحث سایت‌های فروشگاهی با آن دسته‌بندی‌های ضعیف عبور کنیم، سایت‌های خبری نیز عملکرد جالبی ندارند. تقریبا تمامی سایت‌ها به تقلید از سایت‌های بزرگ و مرجع خبری، قصد پوشش تمامی اخبار را دارند. در حالی که اگر به صورت اختصصای روی اخبار سیاسی یا اقتصادی یا هر چیز دیگری تمرکز کنند، رشد چشمگیری خواهند داشت.

کمپین‌های پرکاربرد در بازاریابی گوشه‌ای

در این بخش از مطلب، با 3 نوع کمپین بزرگ و کاربردی در نیچ مارکتینگ آشنا می‌شویم. این کمپین‌ها بر اساس نیازهای مشتریان طراحی شده و تحت تاثیر مواردی همچون کانال‌های توزیع قرار دارند؛ البته اشاره به آن‌ها در این بخش به این معنا نیست که در سایر روش‌های بازاریابی قابل اجرا نیستند، بلکه به دلیل ماهیت نیج مارکتینک، می‌توانید در این نوع از بازاریابی بهترین نتیجه را از آن‌ها گرفت.

کمپین بازاریابی دهان به دهان

در چنین کمپین‌هایی، توجه کمتری به فعالیت‌های کلی بازاریابی و تبلیغات می‌شود. اما در مقابل، تمرکز بیشتری روی برقراری ارتباط و دیالوگ میان مشتریان شده و بدین ترتیب، به شکل نامحسوس‌تری با کسب و کارتان آشنا می‌شوند. از جمله تکنیک‌های موثر در این کمپین، می‌توان به اسپانسری مالی برنامه‌های محبوب و پرمخاطب یا اهدای جوایز در رویدادهای مختلف اشاره کرد. اگرچه طراحی چنین کمپین‌هایی به زمان نسبتا زیادی نیاز دارد، اما در صورتی که به شکل درستی عمل کرده باشید، شاهد نتایج ایده‌آلی خواهید بود. در نتیجه، مردم به صورت شفاهی، برند شما را به یکدیگر معرفی خواهند کرد.

کمپین کسب اعتبار

در اجرای کمپین کسب اعتبار، کافی است از افراد با نفوذ در میان مردم بخواهید که از محصول یا کسب و کارتان حمایت کنند. امروزه اجرای این نوع کمپین در مارکتینگ، به خصوص شبکه‌های اجتماعی اهمیت زیادی پیدا کرده و با نام اینفلوئنسر مارکتینگ شناخته می‌شود. همچنین به جای کمک خواستن از افراد بانفوذ در بازار، می‌توانید به افرادی مراجعه کنید که طرفداران زیادی داشته و جایگاهی به عنوان پیشنهاد دهنده در میان مردم کسب کرده‌اند. بنابراین باید نام این افراد را فهرست کرده و به صورت هدفمند با آن‌ها همکاری کنید.

به عنوان مثال می‌توانید از یک وبلاگ مشهور و پرمخاطب بخواهید که مطلبی در خصوص خدمات یا محصول شما منتشر کنند و در آن اظهار نظرات مثبتی داشته باشند. با این کار، برند شما به صورت نامحسوس توسط وبلاک تبلیغ شده و مخاطبان بیشتری به دست خواهید آورد. در این روش، میزان موفقیت شما با میزان اعتبار و محبوبیت شخص معرفی‌کننده، رابطه مستقیم دارد.

کمپین‌های تایید موازی

هدف از اجرای این کمپین در نیچ مارکتینگ صرفا در معرض دید قرار گرفتن کسب و کارتان است. به عنوان مثال، اگر صاحب یک پلتفرم آنلاین حسابداری هستید، تبلیغات در ویدئوهای آموزشی حسابداری می‌تواند روشی مناسب برای برندینگ شما باشد.

انواع روش‌های نیچ مارکتینگ

روش‌های مختلفی برای پیاده‌سازی بازاریابی جاویژه وجود دارد که از طریق آن می‌توان بازار هدف را مشخص کرد. در واقع با استفاده از این روش‌ها، باید بازار هدف خود را مشخص کنید.

تمرکز بر یک حوزه خاص

زمانی که از استراتژی نیچ مارکتینگ صحبت می‌کردیم، به مثال‌هایی اشاره کردیم که مشخصا یک روش بازاریابی جاویژه محسوب می‌شود. در مجموع باید به جای فعالیت در یک بازار کلی مثل پوشاک، ریزتر شوید و داره موضوعی خود را به مواردی همچون ساعت، تیشرت، کفش و… محدود کنید. در این صورت سرعت رشد شما افزایش چشمگیری پیدا کرده و علاوه بر برندسازی، کار راحت‌تری در سئو سایت خواهید داشت.

فعالیت به صورت محلی

در روشی دیگر، بدون توجه به حوزه کاری شما، این مرزهای جغرافیایی هستند که مورد توجه قرار می‌گیرند. ممکن است با انتخاب یک شهر یا محله بتوانید رشد بیشتری تجربه کنید. معمولا این روش برای کسب و کارهایی مناسب است که کارشان ارائه خدمات است. البته تعریف صحیح نیچ مارکتینگ محلی بر انتخاب درست محله‌ها تمرکز دارد و شهرهای دیگر کمتر مد نظر قرار می‌گیرند.

عرضه محصولات خاص

نیچ مارکتینگ محصول زمانی می‌تواند برای شما کارساز باشد که در بازاری با محصولات مشابه، محصولی با ظاهر یکسان و ویژگی‌های اختصاصی عرضه کنید. در این روش نباید کسب و کارها را مورد بررسی قرار دهید، بلکه محصول و ویژگی آن‌ها برای شما اهمیت دارد.

به عنوان مثال، یک وب‌سایت آموزش دیجیتال مارکتینگ می‌خواهد محصولاتی در سایت خود به فروش برساند. پس از انجام بررسی‌های لازم، متوجه می‌شود که اکثر سایت‌ها، یک آموزش کلی را به فروش می‌رسانند. حال اگر این سایت بتواند یک دوره آموزشی تخصصی‌تر مثل سئو (SEO) یا حتی ریزتر آماده کند، شانس بیشتری برای موفقیت خواهد داشت.

توجه به گروه‌های سنی و جنسی

به طور خلاصه، امروزه شاهد محتوا، خدمات و محصولات چندان زیادی برای گروه‌های سنی کودکان و سالمندان نیستیم و در صورتی که این افراد را مد نظر داشته باشید، به تعداد زیادی مشتری دسترسی خواهید داشت. همچنین با انتخاب گروه‌های جنسی، رشد بهتری در راه‌اندازی کمپین‌های دهان به دهان خواهید داشت.

نیچ مارکتینگ چه مزایایی دارد؟

حال که با مفهوم نیچ مارکتینگ، استراتژی و انواع روش‌های اجرای آن آشنا شدید، بهتر است نگاهی کلی به مزایای آن داشته آشنایی با مفهوم بازار هدف باشیم، مزایایی مثل عدم نیاز به سرمایه‌ی زیاد، افزایش توان رقابتی، شناخت بهتر مخاطب و افزایش سرعت برندینگ که در ادامه به توضیح هر یک از آن‌ها خواهیم پرداخت.

عدم نیاز به سرمایه زیاد

برای فعالیت در یک بازار گسترده، به سرمایه و انرژی بسیار زیادی نیاز خواهید داشت، اما اگر بخش کوچکی از بازار را مد نظر داشته باشید، سرمایه کمتری برای راه‌اندازی کسب و کار خود نیاز خواهید داشت. در واقع کسب و کارهای زیائی وجود دارند که با سرمایه بسیار کمی فعالیت خود را شروع کرده‌اند و الان جایگاه مناسبی دارند.

افزایش توان رقابتی

مطمئنا با حضور در بازارهای بزرگ، رقبایی در مسیرتان قرار می‌گیرند که توان رقابت با آن‌ها را نخواهید داشت و به ناچار باید شکست را قبول کنید. اما با حضور در یک بخش از بازار تخصصی، مطمئنا توان رقابت شما افزایش خواهد یافت.

شناخت بهتر مخاطب

از هر بازاریاب موفقی که بپرسید، شناخت مخاطب یکی از بزرگ‌ترین عوامل موفقیت یک کسب و کار محسوب می‌شود. تا زمانی که از ویژگی‌های مشترک مخاطبان خود اطلاع نداشته باشید، چگونه می‌خواهید محصول یا خدماتی مناسب برای رفع نیاز آن‌ها ارائه دهید؟ البته شناخت مخاطبان امری زمان‌بر است اما هرچقدر تعداد آن‌ها محدودتر باشد، سرعت بیشتری خواهید داشت.

افزایش سرعت برندینگ

مطمئنا نام بزرگ‌ترین فروشگاه اینترنتی ایران یعنی دیجی‌کالا را تاکنون شنیده‌اید. یکی از مهم‌ترین دلایل رسیدن به چنین جایگاهی، استراتژی نیچ مارکتینگی است که این فروشگاه در زمینه فروش کالاهای دیجیتال انتخاب کرده بود؛ همین امر موجب شد تا مخاطبان بیشتری آن را بشناسند و در مدت زمان کوتاهی به یک برند بزرگ تبدیل شد. از طرفی دیگر، این موضوع با افزایش اعتماد مخاطبان همراه خواهد بود که البته مواردی همچون کیفیت محصول و خدمات، تاثیر زیادی آشنایی با مفهوم بازار هدف در این موضوع دارند.

در این مطلب اشاره کردیم که حضور در بازارهای بزرگ و رقابت با کسب و کارهای قدیمی و شناخته شده، احتمالا به شکست ما منتهی خواهد شد. بنابراین می‌توانیم بخش کوچک و خاصی از بازار را انتخاب کرده و با شناخت نیازهای مخاطبان، محصول یا خدماتی مناسب ارائه دهیم. البته نیچ مارکتینگ روش نیست که در عرض چند هفته بتواند نرخ تبدیل شما را به حداکثر ممکن برساند؛ بنابراین لازم است که صبر کافی داشته باشید و ارتباط خود را با مخاطبان بهبود دهید.

شما یک گام جلوتر از دیگران باشید! اگر به آی‌تی و تکنولوژی علاقه‌مندید و دوست دارید سریع‌تر در این زمینه پیشرفت کنید، همین حالا به جمع 9952 عضو همیار آی‌تی بپیوندید، دسترسی به تمام آموزش‌های پریمیوم، دریافت جدیدترین آموزش‌های کاربردی مرتبط با آی‌تی و استفاده از مشاوره‌ی رایگان، برخی از مزایای عضویت در سایت هستند، شما نیز به کاربران همیار پیوسته و همین حالا وارد دنیای حرفه‌ای‌ها شوید. من هم می‌خواهم عضو ویژه‌ی همیار شوم

سیستم اطلاعات مدیریت (MIS) چیست و چه کاربردی دارد؟

پرفورمنس مارکتینگ یا بازاریابی عملگرا چیست و چه کاربردی دارد؟

به زبان ساده با مفهوم مدیریت زنجیره تامین (SCM) آشنا شوید!

پارادایم چیست؟ آشنایی با مفهوم پارادایم شیفت به زبان ساده

اگر یک کسب‌وکار آنلاین دارید، همین حالا آن را به هزاران کاربر علاقه‌مند، معرفی کنید! اسپانسرینگ چه مزایایی دارد؟

اندازه بازار (Market Size) چیست و چگونه آن را محاسبه کنیم؟

اندازه بازار یا همان مارکت سایز ( Market Size ) یکی از انواع مفاهیمی است که برای راه اندازی یک کسب‌وکار، به خصوص در صورتی که کسب‌وکار شما قالبی استارت‌آپی دارد، باید مد نظر قرار دهید.

ممکن است برای بسیاری از شما عزیزان که رؤیای کارآفرینی را در سر می‌پرورانید، این سؤال پیش آمده باشد که اندازه بازار چیست و با چه ابزارهایی می‌توان آن را محاسبه کرد. در این مقاله از مجموعه مقالات بلاگ رسمی سامانه‌های مدیریت، قصد داریم به این مسئله بپردازیم که market size چیست، اندازه بازار به چه عواملی بستگی دارد و این که اصلاً چگونه می‌توان اندازه بازار را محاسبه کرد.

در صورتی که قصد راه اندازی یک کسب‌وکار را دارید و با مفهوم اندازه بازار، آشنایی ندارید، توصیه می‌کنیم که حتماً این مقاله را تا انتها بخوانید.

با مفهوم اندازه بازار آشنا شوید

" اطمینان حاصل کنید که مشتریان کافی برای عملی کردن ایده کسب‌وکار شما وجود دارد. "

تصور کنید که سه سال را صرف ساختن یک تجارت فوق‌العاده کرده‌اید، محصول شما عالی است، وب سایت شما پیشرفته است، افراد شما به خوبی آموزش دیده و مشتاق هستند و مشتریان شما عاشق کاری هستند که شما انجام می‌دهید.

متوجه می‌شوید که مشکل بیزنس شما این است که با ضرر کار می‌کنید؛ دلیل آن نیز به سادگی این است که مشتریان کافی در بازار برای حمایت از کسب‌وکار شما وجود ندارد.

این یک موقعیت دلخراش و بسیار رایج است. به همین دلیل است که بسیاری از کارآفرینان و سرمایه گذاران حرفه‌ای قبل از سرمایه گذاری در یک کسب‌وکار جدید، محاسبات "اندازه بازار" را انجام می‌دهند.

در این مقاله به بررسی این موضوع می‌پردازیم که چگونه می‌توانید اندازه بازار خود را تجزیه و تحلیل کنید و چگونه می‌توانید از این داده‌ها برای اتخاذ تصمیمات استراتژیک آگاهانه استفاده کنید.

محاسبات market size چیست؟

اندازه بازار از تعداد کل خریداران بالقوه یک محصول یا خدمات در یک بازار معین و کل درآمدی که این فروش‌ها ممکن است ایجاد کند، تشکیل می‌شود.

محاسبه و درک market size به چند دلیل مهم است:

اول، کارآفرینان و سازمان‌ها می‌توانند از مارکت سایز برای تخمین میزان سودی که می‌توانند از یک کسب‌وکار، محصول یا خدمات جدید کسب کنند، استفاده کنند. این به تصمیم گیرندگان کمک می‌کند تا تصمیم بگیرند که آیا باید روی آن سرمایه گذاری کنند یا خیر.

اگر تصمیم به حرکت رو به جلو دارید، این تجزیه و تحلیل همچنین به شما کمک می‌کند تا یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید که نیازها و پتانسیل‌های منحصر به فرد بازار اصلی شما را پوشش دهد.

یکی از راهکارهای موثر برای افزایش فروش، استفاده از نرم افزار crm است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد " نرم افزار crm " کلیک کنید.

مارکت سایز همچنین می‌تواند به شما کمک کند تا تعداد افرادی را که ممکن است نیاز داشته باشید قبل از راه‌اندازی یک محصول یا خدمات جدید استخدام کنید، تخمین بزنید. اگر از ابتدا از این امر آگاه هستید، می‌توانید رویکرد خود را برای استخدام بهینه کنید تا در صورت نیاز، افراد مناسب را در محل خود داشته باشید.

روش‌های اندازه گیری بازار

دو روش معمولاً برای اندازه‌گیری بازار استفاده می‌شود:

1. اندازه بازار از بالا به پایین – اگرچه روش بالا به پایین ساده است، اما اغلب غیر قابل اعتماد و بیش از حد خوش‌بینانه است. این روش، به اندازه بازار «مرتبط» برای محصول یا خدمات شما نگاه می‌کند و سپس محاسبه می‌کند که سازمان شما چقدر ممکن است از آن درآمد کسب کند.

به عنوان مثال، تصور کنید که سازمان شما منابع آموزشی را به مدارس عرضه می‌کند. تحقیقات شما نشان می‌دهد که 6000 مدرسه مرتبط در کشور شما وجود دارد. می‌دانید که میانگین خرید هر مدرسه حدود 50000 دلار است، به این معنی است که اندازه بازار شما 300 میلیون دلار است.

البته این رقم فوق‌العاده خوش‌بینانه و غیر واقعی است. هر مدرسه‌ای به محصولات شما نیاز ندارد، و بعید است که هر کدام 50000 دلار کالا بخرند، بنابراین گرفتن حتی درصد کمی از این بازار می‌تواند چالشی واقعی باشد. یک رویکرد از بالا به پایین به شما داده‌های بزرگ نمایی شده می‌دهد و در بیشتر موارد، نمی‌توانید برای تصمیم گیری خوب به آن تکیه کنید.

2. از پایین به بالا - این رویکرد اغلب زمان‌برتر از اندازه‌گیری بازار از بالا به پایین است، زیرا شما تمام تحقیقات بازار خود را انجام می‌دهید و صرفاً بر پیش‌بینی‌ها و روندهای کلی تکیه نمی‌کنید. با این حال، ارزیابی واقعی‌تر و دقیق‌تری از پتانسیل بازار خود دریافت خواهید کرد.

در این مقاله، ما بر این تمرکز خواهیم کرد که چگونه می‌توانید از یک رویکرد پایین به بالا برای تعیین اندازه بازار خود استفاده کنید.

نحوه محاسبه اندازه بازار

این سه مرحله را برای شناسایی اندازه بازار خود دنبال کنید:

1. بازار هدف خود را تعریف کنید!

برای پیش بینی اندازه بازار خود، باید نوع فردی را که محصول یا خدمات شما برای او مناسب‌تر است را بشناسید. پیشنهاد (محصول یا خدمات) شما باید یک نیاز را برآورده کند و یا یک مشکل را حل کند و به طور منحصر به فردی برای گروهی از افراد ساخته و تولید شده باشد؛ توجه داشته باشید که شما باید تعریف کنید این افراد چه کسانی هستند.

همچنین، به این فکر کنید که چگونه می‌توانید به این مشتریان دسترسی داشته باشید؛ اگر نتوانید به طور مقرون به صرفه به آنها دسترسی پیدا کنید، در نظر گرفتن آنها فایده‌ای ندارد.

بیشتر بخوانید: چگونه نرخ بازگشت مشتریان را محاسبه کنیم؟

می‌توانید از تقسیم بندی بازار ( market segmentation ) برای تقسیم بازار خود به گروه‌های خاص استفاده کنید. این به شما درک بیشتری از هر گروهی می‌دهد که محصول یا خدمات شما برای آنها جذاب است و شما را قادر می‌سازد تا پیشنهادات خود را با نیازهای خاص هر گروه تنظیم کنید.

هنگامی که بخش‌های مختلف ممکن در بازار خود را شناسایی کردید، در بین آن‌ها بخش‌هایی را انتخاب کنید که می‌خواهید روی آنها تمرکز کنید تا کسب‌وکار خود را بسازید.

اکنون باید تعیین کنید که بازار برای هر بخش که شناسایی کرده‌اید، چقدر بزرگ است. برای انجام این کار، با سازمان‌های تجاری، ارائه دهندگان داده‌ها ( data providers )، سازمان‌های مدنی، دفاتر توسعه شهری و ایالتی (استانی)، یا آژانس‌های نظارتی که تجارت و بازرگانی را مدیریت می‌کنند، تماس بگیرید و هر کاری که می‌توانید انجام دهید تا لیستی از مشتریان بالقوه در بخش‌های انتخابی خود تهیه کنید.

سازمان شما می‌خواهد نرم افزار نقطه فروش را برای فروشگاه‌های مواد غذایی با اندازه متوسط توسعه دهد. اما، قبل از سرمایه گذاری زمان و پول برای توسعه نرم افزار، باید مطمئن شوید که بازار به اندازه کافی بزرگ است و مردم به اندازه کافی به محصول شما علاقه‌مند هستند تا آن را بخرند.

پس از تحقیق آنلاین و تماس با بخش تجاری و بازرگانی منطقه خود، متوجه می‌شوید که تقریباً 10000 فروشگاه مواد غذایی متوسط در کشور شما وجود دارد و فهرستی از این فروشگاه‌ها را تهیه می‌کنید.

2. از تحقیقات بازار ( Market Research ) برای ارزیابی علاقه به محصول خود استفاده کنید!

بدیهی است که همه افراد در بازار هدف شما تمایلی به خرید محصول شما ندارند؛ بنابراین قدم بعدی شما این است که علاقه واقعی را برآورد کنید.

یکی از راه‌های انجام این کار، تمرکز بر رقبایی است که همان گروه از خریداران را هدف قرار می‌دهند. سهم بازار آنها چقدر است؟ فروش سالانه آنها برای محصولات یا خدمات مشابه چقدر است؟

بیشتر بخوانید: صفر تا صد روش‌های پیش بینی فروش

اگر رقبای شما به طور انحصاری روی این بازار متمرکز هستند، این می‌تواند تخمین خوبی از اندازه بالقوه بازار به شما بدهد. با این حال، اگر آنها بر بازارهای دیگر نیز تمرکز کنند یا اگر بخشی از گروه‌های تجاری بزرگ‌تر باشند، می‌توان گفت که دستیابی به منبع این اطلاعات، تقریباً غیر ممکن است.

روش دیگر برای ارزیابی علاقه از طریق مصاحبه‌های فردی، گروه‌های متمرکز ( focus groups ) و نظرسنجی است. نمونه به اندازه کافی بزرگ از افراد یا مشاغلی که در بازار هدف شما قرار دارند را مورد سؤال قرار دهید و توضیح دهید که چه چیزی باید ارائه دهید. هرچه نمونه شما بزرگ‌تر باشد، تجزیه و تحلیل شما بهتر خواهد بود.

می‌توانید از آنها سؤالاتی مانند زیر بپرسید:

1. آیا به این محصول علاقه دارید؟
2. چه مقدار برای به دست آوردن این محصول حاضرید پول پرداخت کنید؟
3. احتمال خرید این محصول یا محصول مشابه در دو سال آینده برای شما چقدر است؟

نتیجه گیری محافظه کارانه بر اساس بازخوردی که از این گروه‌های متمرکز یا نظرسنجی‌ها می‌گیرید، مهم است. در بیشتر موارد، مردم یک چیز می‌گویند ولی در عمل، کار دیگری انجام می‌دهند. بیشتر مردم قبل از خرید واقعی، دوباره فکر می‌کنند و این امر به ویژه زمانی که بودجه خرید فرد، علایق و شرایط بازار تغییر می‌کند، صادق است.

در طول سه ماه، شما با 100 فروشگاه مواد آشنایی با مفهوم بازار هدف غذایی با اندازه متوسط که به طور تصادفی انتخاب شده‌اند صحبت می‌کنید که یک درصد از بازار هدف شما را تشکیل می‌دهند. شما ایده پشت نرم افزار جدید و مزایای آن را برای صاحبان فروشگاه‌ها توضیح می‌دهید.

پس از پایان ارائه‌ها، 35 فروشگاه علاقه شدیدی به نرم افزار نشان می‌دهند و پس از در دسترس قرار گرفتن آن، تمایل به خرید دارند. برای محافظه کاری، این عدد را به 18 کاهش می‌دهید؛ بنابراین، 18 درصد از فروشگاه‌های بازار شما به این محصول علاقه‌مند خواهند شد. از 10000 خواربار فروشی ممکن، این بدان معناست که 1800 فروشگاه ممکن است از شما خرید کنند.

بدیهی است که راه اندازی و انجام این نوع تحقیقات زمان زیادی می‌برد. در مورد سایر اطلاعات مربوط به تحقیقات بازار که ممکن است به آن نیاز داشته باشید با دقت فکر کنید و در صورت لزوم، آنها را نیز هم‌زمان جمع آوری کنید.

مرحله 3: محاسبه فروش بالقوه

اکنون رقم واقعی‌تری دارید که نشان می‌دهد محصول یا خدمات شما چقدر می‌تواند در بازار هدف شما محبوب باشد. از این داده‌ها استفاده کنید تا تصمیم بگیرید که آیا محصول شما ارزش سرمایه گذاری و ریسک را دارد یا خیر.

برای انجام این کار، با استفاده از داده‌هایی که جمع‌آوری کرده‌اید، یک مدل مالی از کسب‌وکار خود ایجاد کنید.

سپس، مفروضات کلیدی را در مدل خود شناسایی کنید و آنها را با استفاده از تکنیک‌هایی مانند تحلیل سناریو و تحلیل مونت کارلو آزمایش کنید.

شما تعیین کرده‌اید که 1800 فروشگاه مواد غذایی ممکن است نرم افزار شما را خریداری کنند که قیمت آن 30000 دلار است. اگر 100 درصد این فروشگاه‌ها نرم افزار را خریداری کنند، این امر منجر به فروش 54 میلیون دلاری می‌شود.

سازمان شما قبلاً تخمین زده است که باید حداقل 7 میلیون دلار برای توسعه، آزمایش و بازاریابی نرم افزار جدید سرمایه گذاری کند. این سرمایه گذاری تنها 13 درصد از درآمدهای بالقوه سالانه است، بنابراین ریسک پایین است، حتی اگر پاسخ به آن اندازه که پیش بینی می‌شود مثبت نباشد. بنابراین سازمان شما تصمیم می‌گیرد با توسعه نرم افزارهای جدید به جلو حرکت کند.

نکات کلیدی در خصوص اندازه بازار

اندازه بازار شما، تعداد کل خریداران احتمالی محصول یا خدمات شما در یک بازار معین است. این اطلاعات می‌تواند به ویژه برای مشاغل و کارآفرینانی که به دنبال سرمایه گذاری در محصولات جدید هستند مفید باشد. همچنین می‌تواند از تصمیم‌گیری استراتژیک پشتیبانی کند و شما را قادر سازد یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر شواهد ایجاد کنید.

دو روش برای تعیین اندازه بازار وجود دارد:

بالا به پایین: این روش به اندازه بازار «مرتبط» برای محصول یا خدمات شما می‌پردازد، و سپس محاسبه می‌کند که سازمان شما چقدر ممکن است از آن درآمد کسب کند.

پایین به بالا: در این روش، شما تحقیقات بازار خود را تکمیل می‌کنید تا اندازه بازار واقعی‌تر و دقیق‌تر را برای محصول یا خدمات خود به دست آورید.

برای محاسبه اندازه بازار با استفاده از رویکرد پایین به بالا، این سه مرحله را دنبال کنید:

1. بازار هدف خود را مشخص کنید.
2. از تحقیقات بازار برای ارزیابی علاقه به محصول خود استفاده کنید.
3. فروش بالقوه را محاسبه کنید.

اندازه بازار به چه عواملی بستگی دارد؟

نکته‌ای که تا به حال باید آن را درک کرده باشید، این است که عوامل اصلی تأثیرگذار در اندازه بازار محصول یا خدمات و یا به طور کلی، کسب‌وکار شما، همان عواملی هستند که در بخش بندی بازار نقش اصلی را دارند.

این عوامل عبارت‌اند از بخش بندی مشتریان خود بر اساس چهار ویژگی زیر:

• ویژگی‌های دموگرافیک (مانند سن، جنسیت و موارد مشابه دیگر)
• ویژگی‌های جغرافیایی (مانند محل زندگی و موارد مشابه)
• ویژگی‌های شخصیتی (مانند نوع تفریحات، ارزش‌ها و ضد ارزش‌ها و موارد مشابه دیگر)
• ویژگی‌های رفتار خرید (مانند عادات خرید به صورت آنلاین یا آفلاین، ارزش‌های اصلی در آشنایی با مفهوم بازار هدف خرید و موارد مشابه دیگر)

سخن پایانی

در مقاله امروز از مجموعه مقالات بلاگ رسمی سامانه‌های مدیریت، به موضوع اندازه بازار و نحوه محاسبه آن پرداختیم و نکات ویژه در این خصوص را برای شما عزیزان شرح دادیم. امیدواریم این مطالب برای شما مفید واقع شده باشد و بتوانید از آن‌ها در محاسبات اندازه بازار بیزنس خود استفاده کنید.

اگر نکته‌ای در خصوص این که market size چیست و یا اندازه بازار به چه عواملی بستگی دارد، وجود دارد که در این مقاله از ذکر آن غافل شده‌ایم، خوشحال می‌شویم در قسمت نظرات زیر همین مقاله، آن را با ما و دیگران به اشتراک بگذارید.

بازار انبوه (Mass Market)

همانطور که از نام بازار انبوه (Mass Market) مشخص است، این نوع بازار به بازاری گفته می شود که عمومی است و متعلق به مصرف کنندگان در گروه های سنی مختلف، سبک زندگی متفاوت و ترجیحات متفاوت است.

اگر سازنده ای به تولید محصولی بپردازد که برای عموم مردم جذابیت داشته باشد، می توان آن محصول را در گروه محصولاتی با بازار انبوه قرار داد. در مقابل بازار انبوه ما با بازارهای دیگری مواجه هستیم که فقط بر روی یک جمعیت خاص تمرکز دارد و بخش مشخصی از بازار را هدف قرار می دهد.

حوزه اصلی و تخصصی گروه ما ثبت شرکت در آلمان و اخذ اقامت آلمان از طریق ثبت شرکت است. در این باره بیشتر بدانید.

بازار انبوه (Mass Market) چیست؟

برای آشنایی بهتر با مفهوم بازار انبوه (Mass Market) بد نیست تا این بازار را با نقطه مقابل خود یعنی نیچ مارکت (Niche Market) مقایسه کنیم. نیچ مارکت به بازاری گفته می شود که مشتریان محدودی در آن حضور دارد و سهم آن در مقایسه با بازار انبوه بسیار کوچک تر است. بعنوان مثال در موضوع فروش انواع تراکتور و یا تجهیزات و ادوات کشاورزی ما با بازار محدودتری مواجه هستیم که احتمالا به کشاورزان و یا شرکت های پیمانکاری منتهی می شود که متقاضی این نوع از محصولات هستند. در واقع این محصولات هیچ ارتباطی با عموم مردم ندارد.

از طرف دیگر شرکت هایی را در نظر بگیرید که تولیدکننده خودرو و یا دوچرخه هستند، اگر نوع دستیابی به این بازارها و میزان تقاضایی را که از طرف بازار برای این نوع از محصولات وجود دارد را با محصولاتی که فقط توسط بخش خاصی از بازار مورد استفاده قرار می گیرد مقایسه کنید، با تفاوت های فراوانی روبرو خواهید شد.

بازارهای انبوه صرف نظر از جنسیت، فرهنگ و عقاید اشخاص به همه مردم تعلق دارند. امروزه استفاده از خودرو و یا دوچرخه بخش مشترکی از زندگی همه انسانهاست. داشتن خودرو برای اکثر ما یک ضرورت است و فرقی نمی کند که ما در کجای این دنیا زندگی می کنیم. بازارهای انبوه همیشه مملو از چنین کالاهایی است که مورد توجه عموم مردم قرار می گیرد.

به دلیل تعداد زیاد مشتری و تنوع آنها، بازارهای انبوه به بخش های کوچکتری تحت عنوان بازارهای انبوه هدف تقسیم می شوند. شرکت ها به منظور موفقیت در بازارهای انبوه هدف از استراتژی های متنوعی جهت جذب مشتری ها استفاده می کنند..در مثال مربوط به تولید کنندگان خودرو، اگر بازار خودرو را به عنوان یک بازار انبوه در نظر بگیریم، در این صورت تولید خودروهای مختلف در کلاس های مختلف می تواند تحت عنوان بازارهای انبوه هدف در صنعت خودروسازی شناخته شود.

با توجه به اینکه شرکت های خودروسازی مدل های مختلفی از خودرو آشنایی با مفهوم بازار هدف را از نوع لاکچری گرفته تا متوسط و اقتصادی به بازار عرضه می کنند، ضروری است از نوعی از استراتژی برای فروش محصولات خود استفاده نمایند که بیشترین مشتری را در هر یک از بازارهای انبوه جذب نموده و از پتانسیل موجود در هر بازار حداکثر بهره برداری انجام شود.

واردات و صادرات کالا یکی از جذاب ترین موضوعات فعالیت شرکت ثبت شده در آلمان است. با استفاده از تجاربی که در اختیارتان قرار می گیرد، بیش از پیش به موفقیت نزدیک شوید.

هدف قراردادن بازارهای انبوه

نکته قابل توجه این است که اگر یک شرکت بخواهد محصولی را که در یک بازار مشخص توسط چندین کمپانی و در یک رنج قیمتی مشخص تولید می شود به بازار عرضه کند، برای رسیدن به موفقیت باید بخشی از بازار را هدف قرار دهد که بیشترین مشتری را دارد. بعنوان مثال کوکاکولا و پپسی هر دو محصولی را به بازار عرضه می کنند که از یک رنج قیمتی یکسان برخوردار است اما شرکت کوکا نسبت به پپسی از موفقیت بیشتری برخوردار است. دلیل آن این است که بازار هدف پپسی بیشتر جوانان هستند که فقط بخشی از جامعه را تشکیل می دهند در حالی که بازار هدف کوکاکولا خانواده ها هستند که بخش بزرگی از جمعیت بازار را تشکیل می دهند.

مهارت‌های اساسی به آن گروه از مهارت‌هایی گفته می شود که همه اشخاص صرف نظر از شخصیت حقوقی خود در اجتماع برای مدیریت و رهبری زندگی شخصی و کاری خود به آنها نیاز دارند. در مقاله زیر به بررسی 8 مهارت اساسی می پردازیم.

برخی از ویژگی های بازارهای انبوه

همانگونه که گفتیم؛ در بازارهای انبوه، شرکت ها تلاش می کنند تا اختلافات مربوط به بخش های مختلف بازار را نادیده گرفته و کل بازار را با یک استراتژی و یا پیشنهاد جذب نمایند. در دنیای امروز به دلیل تنوع و رقابتی که در تولید محصولات وجود دارد و برای کوچک ترین اقلام نظیر یک خودکار برندهای شناخته شده ای نظیر Parker و Mont Blanc حضور دارند، شاید بازار های انبوه چندان جایگاهی نداشته باشند.

خریداران امروز در جستجوی دریافت ویژگی های خاصی از محصولات مورد نیاز خود هستند که در سطح زندگی آنها باشد و لذا تولیدکنندگان هر روز با این چالش مواجه هستند که برای عرضه محصولات خود چگونه نظر مشتریان خود را جلب نمایند و این موضوع با نفس بازارهای انبوه در تضاد است، با این وجود هنوز هم برای برخی از محصولات نظیر مواد شوینده، صابون ها و دئودرانتها از بازاریابی گسترده یا انبوه استفاده می شود.

شرکت ها در بازاریابی انبوه معمولاً گروه عظیمی از افراد را هدف قرار می دهند و برای انتقال پیام خود معمولا از رسانه های گروهی استفاده می شود در حالی که در بازاریابی متمایز فقط یک بخش خاص از بازار را هدف قرار می دهند. یکی دیگر از ویژگی های بازاریابی گسترده این است که معمولا شرکت ها از این روش برای ساختن برند و شناخته شدن آن در بازار و آگاهی مشتری از آشنایی با مفهوم بازار هدف برند استفاده می کنند و پس از تأسیس شرکت شروع به بازاریابی متمایز خواهند کرد.

به هر شکل، رشد رقابت به حدی زیاد است که بدون داشتن تمایز جذب مشتری به سختی امکان پذیر است و لذا بخش های هدفمند، سود بیشتری به دست می آورند. اگر در بازار انبوهی فعالیت می کنید که در آن رقیبی در گوشه ای از بازار بصورت متمایز فعالیت می کند، ممکن است با گذشت زمان رقیب شما در آن گوشه از بازار پادشاهی کند؛ در حالی که شما در بازاری گسترده پادشاه "هیچکس" خواهید بود!

از دیگر خدماتی که باید پس از ثبت شرکت در آلمان از آن بهره ببرید، خدمات حقوقی و خدمات ویرچوال آفیس در آلمان است. با کلیک بر لینک های زیر با این خدمات آشنا می شوید.

در پایان آنچه که بدان بیشتر تأکید می کنیم این است که برای موفقیت در یک بازار هدف انبوه شرکت ها باید به شکل هوشمندانه تری تصمیم گیری نموده و تلاش نمایند تا به بخشی از بازارهای انبوه هدف دسترسی یابند که بخش عمده ای از بازار هدف اصلی را در خود جای می دهد. شرکتی که قادر باشد بخش عمده یک بازار انبوه را به خود جذب نماید می تواند رقبای خود را در بازار به راحتی هدایت نماید.